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一、崗位名稱
銷售主管
二、崗位職責(zé)
1、日常職責(zé):目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)跟蹤、線路規(guī)劃、協(xié)防輔導(dǎo)、規(guī)范作業(yè)流、庫存盤點(diǎn)、價(jià)盤管控等;
2、目標(biāo)設(shè)定:以年、月為時(shí)間節(jié)點(diǎn)給業(yè)代合理制定銷售目標(biāo),并共識(shí)達(dá)成目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃;
3、目標(biāo)跟蹤:通過業(yè)績(jī)板跟蹤業(yè)代業(yè)績(jī)達(dá)成,持續(xù)優(yōu)化流程發(fā)現(xiàn)問題;
4、輔導(dǎo)反饋:通過跟線輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)會(huì)議等方式輔導(dǎo)業(yè)務(wù)解決業(yè)績(jī)達(dá)成過程中遇到的問題;
5、業(yè)績(jī)回顧:以月為時(shí)間節(jié)點(diǎn)做復(fù)盤評(píng)估業(yè)代月度表現(xiàn),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)不斷提高業(yè)績(jī);
6、庫存盤點(diǎn):對(duì)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理,以及對(duì)經(jīng)分銷商的庫存銷貨數(shù)據(jù)進(jìn)行查核跟進(jìn)回款;
7、價(jià)盤管控:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)價(jià)格體系管控,維護(hù)價(jià)格帶,避免出現(xiàn)串貨問題。
三、任職資格
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有3年以上快消從業(yè)經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、了解快速消費(fèi)品專業(yè)知識(shí)、行業(yè)基本知識(shí),管理知識(shí);
4、具備談判能力、渠道開發(fā)及維護(hù)能力、市場(chǎng)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)管理及領(lǐng)導(dǎo)力;
5、熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件(word、excel等),基礎(chǔ)分析工具;