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工作職責(zé)：

1. 客戶開(kāi)拓與需求挖掘
- 負(fù)責(zé)政府類客戶及大型企業(yè)的GPU算力需求挖掘，深度理解客戶AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)痛點(diǎn)，制定個(gè)性化解決方案；
2. 銷售全流程管理
- 主導(dǎo)招投標(biāo)全流程：撰寫標(biāo)書(shū)技術(shù)方案、協(xié)調(diào)合作伙伴（系統(tǒng)集成商、云廠商）、把控投標(biāo)策略；
- 推動(dòng)項(xiàng)目落地：協(xié)調(diào)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制GPU集群部署方案，跟進(jìn)交付驗(yàn)收、回款等環(huán)節(jié)；
- 維護(hù)客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作粘性。
3. 資源整合與協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)政府事務(wù)部門，參與 產(chǎn)業(yè)扶持政策申報(bào) ；
- 拓展生態(tài)合作伙伴（華為、浪潮、曙光等服務(wù)器廠商），形成聯(lián)合解決方案。

任職要求

1、大專及以上，計(jì)算機(jī)、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上政府/央企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有 GPU服務(wù)器、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心 等項(xiàng)目成功案例優(yōu)先；

2、有較強(qiáng)邏輯思維能力，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有很好的學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)；3、具備政府客戶溝通的 高敏感度與合規(guī)意識(shí) ，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密。